前職は外資系の保険会社で営業をしており、実は三恵はその頃のお客様でした。成果主義の世界で、新規開拓を繰り返す日々の中、「本当にお客様のためになる提案ができているのか？」「自分の生活のためだけに動いていないか？」と疑問を感じるようになり、商品への自信や情熱に少しずつ疑問が生じてきました。

そんな時、三恵との契約をきっかけに皆川社長と話す機会があり、営業としての悩みを正直に打ち明けました。「自信がない提案は相手にも伝わるよ」と他社の人間である私にも真摯に向き合ってくれる皆川社長の言葉に、強く背中を押されました。三恵では当時営業職の募集はなかったのですが、ある年の年末、広島や山口への展開を考えているという話を聞き、自ら営業として手を挙げました。

三恵の魅力は、皆川社長をはじめ社員全体にある“人の温かさ”と“本気で向き合ってくれる姿勢”。優しさだけでなく、成長のために厳しさも持ち合わせた環境に惹かれ、「ここでもう一度営業を一から学びたい」と思いました。

入社してから一番大きく変わったのは、「言葉遣い」への意識です。以前の自分は、方言やくだけた話し方で親しみやすさを出せればいいと思っていましたが、新規営業ではそれが逆に信頼を得にくくしていると気づき、言葉の選び方や話し方を一から見直しました。今では電話一本でも、お客様に興味を持ってもらえる言い回しや伝え方が少しずつ身についてきたと感じています。

また、以前の仕事では自分の実績を追い求めるあまり、お客様としっかり向き合えていなかった部分もありました。今は「この方たちの役に立ちたい」という想いで動けている実感があり、その姿勢が結果にもつながるようになってきました。営業としてだけでなく、人としての成長を感じられる毎日です。

営業という仕事柄、私は「仕事が充実しているからこそ、プライベートも充実する」と考えています。数字を追うのはもちろん大変ですが、それが結果として返ってくる実感があるので、モチベーションとなりまたそれが熱量に変わります。
それ故に、会社としては残業などはなくそう、という方針がある中でも、自らやりたくて残業や土日に仕事をしていることもあります。

とはいえ、オンとオフの切り替えも大事にしています。しっかり休むときは家でのんびり過ごして、Netflixを観たりベッドから一歩も出なかったりする日もあります。

三恵には、仕事に対して高い熱量を持っている人が多く、それぞれが本気で向き合っていると感じます。これから先、熱意がぶつかり合うことがあるかもしれませんが、それも前向きな成長の一部だと思うので、みなさんと切磋琢磨できるようになりたいと思います。

短期的な目標としては、新規のお客様を前年比の“2倍”獲得することを掲げています。昨年度も目標に対して2倍の成果を出すことができましたが、今年は「努力目標」ではなく「必達目標」として、自分自身にしっかりプレッシャーをかけて取り組んでいます。

長期的には、新たな支店立ち上げの際に、新規獲得のキーパーソンとして関わっていきたいと考えています。今の営業経験や信頼の積み重ねが、次のフィールドでの活躍につながると信じて、日々行動し続けています。